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作者:管理员    发布于:2021-09-17 14:04:54    文字:【】【】【

  菲娱2注册-菲娱国际2主管QQ91642--奇亿娱乐企业数量众多,必然会造成竞争的加剧。如何从市场竞争中脱颖而出,如何才能让企业可持续发展?不同的企业家,可能有不同的看法,可以说仁者见仁智者见智。但在佛山市顺德区聚赢(威洛登|米元素)家具有限公司(以下简称“威洛登|米元素”)董事长杜凌云看来,用心做好产品,不断与时俱进创新打造好产品,才是企业安身立命之本;以好产品擦亮品牌,企业才能立得住、行得稳、走得远。

  威洛登|米元素家具于2008年成立于中国•佛山,经过十余年的匠心运作,公司成功打造出了“WEALDEN|威洛登”和“MIYS|米元素”两大品牌,产品涵盖沙发、软床、五金产品等全系列。其中早期的“WEALDEN|威洛登”品牌主打大众消费市场,多运用科技布和半皮等材料,以极简为主,渠道多样化,散货零售、批发业务齐头并进;而“MIYS|米元素”主打中高端市场,多运用全真皮、天然大理石、不锈钢等材料,产品风格为简奢,主打经销商渠道,目前已在全国一二线多家形象专卖店。

  十余年的创业历程与心路,杜凌云最大的感触就是:做好产品,是企业向前发展的重要基础。

  从2008年到2014年,威洛登|米元素家具和其他众多中小企业一样,为了生存而打拼,市场流行什么就生产什么,没有自己的品牌特色。杜凌云意识到这不是长久之计,于2014年迎着由前进汇展中心主办的国际龙家具展览会契机,推出了适合小户型的旗舰型产品,一炮而红。这可以算是威洛登|米元素家具的第一次转型。

  2017年8月秋季展时,威洛登|米元素家具率先推出极简风格,一经面市即受到市场的热烈追捧。极简风格的简单与精致、灵动而优雅,且性价比高,非常适合工薪阶层的家居生活需求。受此启发,威洛登|米元素家具2018年3月参加春季展时就顺势推出极简风格产品。

  无可避免,市场上的极简风格家具同质化产品越来越多,且竞争日趋强烈,令消费者也开始无所适从。于是,威洛登|米元素家具又开始考虑下一步的发展方向。经过综合企业和市场各方面的信息,威洛登|米元素家具决定主要针对大户型、中高端消费者,量身定制简奢风格产品。这也算是第三次转型的开端!

  杜凌云说,要想打造出真正吸引消费者的简奢风格产品,首先就要在材料选择上下功夫,没有好的材料,打造简奢风格就无从谈起;其次,现在无论是高端消费者还是中端消费者,其审美意识、生活品质也都提升到一定的高度,新打造的简奢风格家具,品质和品位都有了大幅度提升,更显沉稳宁静的低调奢华气质。

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  “在前进汇展中心,我们所打造的简奢风格家具,具有一定的代表性。”杜凌云说道,现在主推的‘MIYS|米元素’的沙发和软床,使用的都是全真皮,坚决杜绝超纤等材料;餐桌椅则大量运用天然大理石与不锈钢。而这些新产品适合别墅、200多平方米的大平层等消费群体,最少也需要100平方米以上的户型才能适配。

  威洛登|米元素家具的第三次转型,可以说恰逢家具市场在疫情影响下迎来重大变局的时刻,能否成功?对此,杜凌云表示信心满满。

  他说,一直奇亿以来,威洛登|米元素家具一直保持平稳的增长态势,一步一步脚踏实地发展到现在,如今年上半年的业绩就比去年同期上升了30%。正是在这样的发展理念带动下,威洛登|米元素家具吸引了一批稳定的经销商、供应商和忠诚的员工,很多老员工都是跟随企业创业一直到现在。

  杜凌云认为,今年虽然大环境不是太好,但还是必须大胆地去尝试,去创新。业界都认为,面对严峻的市场形势,只有两条路可以走,一是做大众化的产品,以价格取胜,因为消费群体大,可以保证企业的发展;二是针对特定客群,做高端产品,以质取胜。威洛登|米元素家具没有选择第一条看似容易其实风险很大的道路,而是义无反顾地选择精心打磨高端产品。

  不过,杜凌云也强调,高端产品对经销商的要求非常高,尤其是需要有固定的高端人脉。因此威洛登|米元素家具在招经销商时,首先需要了解经销商人脉圈,然后公司去考察经销商的人脉圈。例如成都地区的一位威洛登|米元素家具经销商,就在房地产经纪圈建立起了广泛的人脉关系,这些房地产经纪人不仅卖房子,还可以帮助他介绍家具业务。

  一位优质的经销商,对于品牌和企业的发展,是非常有益的。当然,选择优质经销商的前提,是企业的产品必须自身具备优势。商家有人脉圈,企业有好产品,二者相辅相成,互为因果关系。具备了这两个条件,经销商的发展就会非常顺利。

  今年,面对特殊的市场环境,威洛登|米元素家具还为广大合作伙伴出台了有针对性的扶持政策。如生产部门在原有规模基础上,扩大为三个厂,其中两个厂做软床,另一个厂做沙发,通过专业化分工来提升生产效率,降低生产成本。以此提升产品的市场竞争力,并尽最大努力压缩自身的利润空间,最大化地让利给经销商,支持经销商让利给消费者。

  “吸引优质合作伙伴,除了有市场中受欢迎、竞争力的好产品和企业的扶持政策外,优秀的展示平台也非常重要。”据杜凌云透露,自2014年以来,威洛登|米元素家具在前进汇展中心参加一年两届的国际龙家具展览会,累计接触了1700多家优质客户。

  “可以说,前进汇展中心这个平台,给威洛登|米元素家具带来了固定的客群,助推了企业的发展壮大。事实证明,当初选择在前进汇展参展是一个非常正确的。”他表示,以前进汇展为中心的国际龙家具展览会,极大地带动了整个龙江及周边的家具产业发展,推动了整个家具商圈的优质、高品发展;近年来,明显感觉到前进汇展中心在展览产品方面有了较大的提升,进而拉高了参展产品的档次,培育和成就了更多的优质“龙江家具”,让区域品牌实力进一步增强。

  杜凌云表示,平台的严格遴选,对企业产品有了更高的要求,迫使企业在产品设计研发、制造工艺等方面有所提升,无形之中,使整个“产业氛围”更加浓厚,高标准、严要求,让企业也上升到一个新的“台阶”。

  市场是公平的,竞争是激烈的。当然,这个展览平台上也同样充满着竞争。不管别人如何,杜凌云和威洛登|米元素家具始终坚守初心,坚持“做好(高品质,严格质量把控)产品、做好(畅销,受市场欢迎)产品”,给消费者带去好的体验,真正对得起消费者!返回搜狐,查看更多

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